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山東朱氏藥業(yè)集團(tuán)采用“ODM+OBM”業(yè)務(wù)雙驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式，重點(diǎn)發(fā)力CDMO

日照海旭醫(yī)療器械有限公司2025/9/26 11:30:21

山東朱氏藥業(yè)集團(tuán)通過(guò)“ODM+OBM”雙輪驅(qū)動(dòng)模式構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，重點(diǎn)發(fā)力CDMO業(yè)務(wù)，形成“技術(shù)共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的創(chuàng)新服務(wù)體系，其戰(zhàn)略布局與執(zhí)行效果可從以下維度分析：山東朱氏藥業(yè)集團(tuán)代工電話17362265742（同微信）




一、模式核心：ODM與OBM的協(xié)同效應(yīng)

ODM業(yè)務(wù)：高附加值定制服務(wù)

技術(shù)平臺(tái)共享：開(kāi)放濟(jì)南、上海、美國(guó)硅谷三大研發(fā)中心的專利技術(shù)（如膠原蛋白改性、遠(yuǎn)紅外陶瓷粉復(fù)合工藝），為品牌方提供從配方研發(fā)到生產(chǎn)落地的全流程服務(wù)。

柔性生產(chǎn)能力：28條自動(dòng)化生產(chǎn)線支持小批量試產(chǎn)（5萬(wàn)片/支起）到大規(guī)模量產(chǎn)（5000萬(wàn)片/年）的靈活切換，滿足初創(chuàng)品牌與成熟企業(yè)的差異化需求。

合規(guī)快速響應(yīng)：熟悉中美歐等主流市場(chǎng)法規(guī)，協(xié)助客戶完成FDA、CE等認(rèn)證，平均縮短產(chǎn)品上市周期40％。目前已服務(wù)國(guó)內(nèi)外200余家品牌客戶，定制產(chǎn)品覆蓋醫(yī)用冷敷貼、超聲耦合劑等20余個(gè)品類。

OBM業(yè)務(wù)：自主品牌矩陣建設(shè)

技術(shù)孵化品牌：打造東貝醫(yī)療、朱氏堂、景天堂等自主品牌，覆蓋婦產(chǎn)科、影像耗材、醫(yī)美修復(fù)、健康護(hù)理等細(xì)分領(lǐng)域。例如，東貝醫(yī)療的“一次性使用球囊子宮支架”已納入《產(chǎn)后出血防治專家共識(shí)》，市場(chǎng)占有率居全國(guó)前三；醫(yī)美修復(fù)線以三類醫(yī)療器械膠原貼敷料為核心，進(jìn)入全國(guó)300余家醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

專業(yè)渠道+學(xué)術(shù)推廣：2024年終端銷售額突破8億元，形成“技術(shù)反哺品牌，品牌拉動(dòng)技術(shù)”的良性循環(huán)。



二、戰(zhàn)略重點(diǎn)：CDMO業(yè)務(wù)的突破性布局

產(chǎn)能與設(shè)備升級(jí)

投入1.2億元擴(kuò)建“生物醫(yī)藥CDMO基地”，配備10萬(wàn)級(jí)潔凈車間、生物反應(yīng)器等先進(jìn)設(shè)備，可承接凝膠劑、貼劑、外用制劑等多種劑型的研發(fā)生產(chǎn)。

提供“處方優(yōu)化-中試放大-注冊(cè)申報(bào)”全流程支持，解決創(chuàng)新藥企與科研機(jī)構(gòu)從實(shí)驗(yàn)室成果到規(guī)模化生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化難題。

產(chǎn)學(xué)研合作深化

與山東大學(xué)、中科院生物所等12家機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，推動(dòng)5個(gè)創(chuàng)新醫(yī)療器械項(xiàng)目進(jìn)入臨床階段。例如，通過(guò)CDMO模式助力某科研團(tuán)隊(duì)突破新型凝膠貼劑技術(shù)的工藝放大瓶頸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化落地。

三、模式優(yōu)勢(shì)：從生產(chǎn)型到創(chuàng)新服務(wù)型的轉(zhuǎn)型

技術(shù)共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

ODM+OBM雙驅(qū)動(dòng)模式的核心在于開(kāi)放技術(shù)資源與品牌資源，降低客戶研發(fā)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。例如，初創(chuàng)品牌可通過(guò)ODM模式快速推出產(chǎn)品，而成熟企業(yè)可通過(guò)OBM模式嫁接現(xiàn)有品牌渠道，縮短市場(chǎng)滲透周期。

全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同

集團(tuán)構(gòu)建“醫(yī)療器械+健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，涵蓋原料種植、研發(fā)、生產(chǎn)、檢測(cè)、包裝、物流、電商直播等全鏈條。例如，與多地藥食同源種植基地合作，實(shí)現(xiàn)“從田間到舌尖”的全程可追溯；通過(guò)“朱氏智能制造云平臺(tái)”實(shí)現(xiàn)設(shè)備、物料、訂單實(shí)時(shí)協(xié)同，保障產(chǎn)能穩(wěn)定。

市場(chǎng)響應(yīng)與效率提升

依托柔性生產(chǎn)體系與數(shù)字化調(diào)度平臺(tái)，集團(tuán)可同時(shí)服務(wù)全國(guó)200余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和養(yǎng)生品牌，旺季訂單交付準(zhǔn)時(shí)率達(dá)98.7％。例如，2024年“雙11”期間，通過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化排程，將貼劑訂單交付周期從15天縮短至10天。



四、行業(yè)影響與未來(lái)展望

市場(chǎng)地位鞏固

2024年位列中國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)TOP20，醫(yī)用敷料市場(chǎng)份額連續(xù)5年保持前三；貼膏類產(chǎn)品出口70余國(guó)，**期間向歐洲緊急輸送防疫物資。

可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

計(jì)劃新增15條智能產(chǎn)線，搭建AI生產(chǎn)預(yù)測(cè)系統(tǒng)，強(qiáng)化柔性生產(chǎn)與快速響應(yīng)能力；同步拓展海外市場(chǎng)，重點(diǎn)布局歐美高端醫(yī)療器械與健康食品領(lǐng)域。

產(chǎn)業(yè)規(guī)范化推動(dòng)

累計(jì)捐贈(zèng)醫(yī)療物資價(jià)值超2.3億元，牽頭制定3項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展。