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山東皇圣堂藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)朱坤福專訪：聚焦千億市場(chǎng)，大健康外用產(chǎn)品板塊戰(zhàn)略布局

山東皇圣堂藥業(yè)有限公司2025/11/29 22:35:34

山東皇圣堂藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)朱坤福專訪：聚焦千億市場(chǎng)，大健康外用產(chǎn)品板塊戰(zhàn)略布局

記者：朱董事長(zhǎng)，您好！當(dāng)前大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，外用產(chǎn)品作為其中重要分支，市場(chǎng)潛力巨大。您如何看待大健康外用產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)？

朱坤福：大健康外用產(chǎn)品市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)期。隨著人們健康意識(shí)的提升，對(duì)“預(yù)防為主、精準(zhǔn)管理”的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，外用產(chǎn)品憑借使用便捷、適用場(chǎng)景廣泛等優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。從市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，2025年大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破萬(wàn)億，其中外用產(chǎn)品占比超30％，且年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在15％以上。未來(lái)，市場(chǎng)將呈現(xiàn)兩大趨勢(shì)：一是功效精準(zhǔn)化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的要求從“單一功能”轉(zhuǎn)向“多維度解決特定問題”；二是形態(tài)多樣化，從傳統(tǒng)膏貼拓展到凝膠、噴劑、貼劑等創(chuàng)新劑型，滿足不同人群、不同場(chǎng)景的需求。例如，我們近期推出的重組膠原蛋白鼻粘膜修復(fù)劑、透明質(zhì)酸鈉噴劑等產(chǎn)品，正是順應(yīng)這一趨勢(shì)的戰(zhàn)略性布局�！敬砗献鳠峋�：18553058182】

記者：山東皇圣堂藥業(yè)有限公司在大健康外用產(chǎn)品領(lǐng)域已深耕多年，能否分享一下集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略布局？

朱坤福：我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力可概括為“全產(chǎn)業(yè)鏈自主可控+技術(shù)壁壘領(lǐng)跑+定制化服務(wù)”。具體來(lái)說(shuō)：

全產(chǎn)業(yè)鏈布局：從原料研發(fā)、智能制造到品質(zhì)管控，我們構(gòu)建了完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。例如，集團(tuán)建有獨(dú)立的原料研發(fā)中心，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作，原料入庫(kù)前需通過21項(xiàng)嚴(yán)格檢測(cè)；生產(chǎn)環(huán)節(jié)配備10萬(wàn)平方米現(xiàn)代化基地、550余套自動(dòng)化設(shè)備，實(shí)施精益生產(chǎn)管理，產(chǎn)品合格率持續(xù)保持在99.8％以上；同時(shí)通過GMP、ISO13485等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，確保產(chǎn)品合規(guī)上市。

技術(shù)壁壘構(gòu)建：我們以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為核心，年均研發(fā)投入占銷售收入5％以上，擁有專利300余項(xiàng)，并與多所高校及科研機(jī)構(gòu)建立產(chǎn)學(xué)研合作。例如，在透皮吸收技術(shù)、緩釋控釋體系、新型基質(zhì)材料等領(lǐng)域取得突破，**提升產(chǎn)品生物利用度和使用體驗(yàn)；針對(duì)不同功效成分和適用部位，開發(fā)凝膠貼劑、巴布劑、傳統(tǒng)膏貼等多劑型生產(chǎn)線，支持個(gè)性化配方開發(fā)，*小起訂量靈活。

定制化服務(wù)能力：基于2000+成熟產(chǎn)品配方數(shù)據(jù)庫(kù)，我們可快速響應(yīng)客戶需求，提供從概念到上市的全流程服務(wù)。例如，為某生物科技公司開發(fā)重組膠原蛋白溶液工藝，僅用8個(gè)月完成從實(shí)驗(yàn)室小試到中試放大的全流程；為某醫(yī)美企業(yè)定制微針產(chǎn)品生產(chǎn)線，通過調(diào)整參數(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能從10萬(wàn)支到100萬(wàn)支的靈活爬坡�！敬砗献鳠峋�：18553058182】

記者：在千億級(jí)市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。朱氏藥業(yè)如何通過差異化戰(zhàn)略保持先進(jìn)？

朱坤福：我們通過“雙輪驅(qū)動(dòng)+重點(diǎn)突破”的模式實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)：

ODM+OBM雙輪驅(qū)動(dòng)：

ODM業(yè)務(wù)：聚焦“研發(fā)+生產(chǎn)”一體化服務(wù)，為全球醫(yī)療器械品牌、醫(yī)藥企業(yè)提供從配方研發(fā)到規(guī)模化生產(chǎn)的全鏈條解決方案。目前服務(wù)國(guó)內(nèi)外100余家知名企業(yè)，年訂單量超5000萬(wàn)件，涵蓋醫(yī)用敷料、婦科凝膠、皮膚修復(fù)產(chǎn)品等20余類品類。

OBM業(yè)務(wù)：以“東貝醫(yī)療”“朱氏堂”等自有品牌為核心，深耕終端市場(chǎng)，打造從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到渠道銷售、品牌運(yùn)營(yíng)的完整閉環(huán)。自有品牌產(chǎn)品覆蓋全國(guó)3000余家醫(yī)院、2萬(wàn)余家連鎖藥房，并遠(yuǎn)銷70余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2024年OBM板塊營(yíng)收占比達(dá)45％，成為集團(tuán)穩(wěn)定的**支柱。

CDMO重點(diǎn)突破：作為戰(zhàn)略增長(zhǎng)引擎，我們聚焦“高附加值創(chuàng)新產(chǎn)品”，為生物制藥、創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)提供從早期研發(fā)到商業(yè)化生產(chǎn)的定制化服務(wù)。例如，在重組膠原蛋白、醫(yī)用高分子材料等前沿領(lǐng)域，依托百級(jí)潔凈車間、院士科研團(tuán)隊(duì)及完善的質(zhì)量體系，已承接20余個(gè)創(chuàng)新藥及高端醫(yī)療器械的CDMO項(xiàng)目。通過“柔性生產(chǎn)+模塊化車間”設(shè)計(jì)，我們可快速切換生產(chǎn)工藝，滿足“小批量、多批次”的創(chuàng)新需求，同時(shí)將服務(wù)成本降低15％-20％。

記者：面對(duì)市場(chǎng)變化，朱氏藥業(yè)如何通過創(chuàng)新滿足消費(fèi)者需求？

朱坤福：創(chuàng)新是我們的DNA。我們始終以“精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求”為出發(fā)點(diǎn)，通過三大路徑推動(dòng)產(chǎn)品迭代：

需求導(dǎo)向的研發(fā)創(chuàng)新：例如，針對(duì)電競(jìng)?cè)巳旱囊暳ΡＷo(hù)需求，我們研發(fā)了葉黃素與越橘提取物復(fù)合的護(hù)眼軟糖，采用便攜小包裝設(shè)計(jì)，契合年輕消費(fèi)者習(xí)慣；針對(duì)熬夜人群的疲勞恢復(fù)，推出含γ-氨基丁酸、酸棗仁提取物的助眠茶，通過口感優(yōu)化提升使用體驗(yàn)。

技術(shù)賦能的產(chǎn)品升級(jí)：在膏貼領(lǐng)域，我們開發(fā)了高彈性、透氣性強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)修復(fù)貼，配合微針透皮技術(shù)提升藥物吸收率；在口腔護(hù)理領(lǐng)域，推出7大械字號(hào)醫(yī)療新品，直擊市面產(chǎn)品單一香型、時(shí)效短暫等痛點(diǎn)，樹立品類新標(biāo)桿。

服務(wù)模式的持續(xù)優(yōu)化：我們提供“廠家批發(fā)”與“貼牌代加工”兩種靈活合作模式，支持小批量定制與大宗訂單階梯折扣，幫助品牌方降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。同時(shí)，通過數(shù)字化管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“訂單-排產(chǎn)-生產(chǎn)-交付”全鏈路數(shù)據(jù)打通，緊急訂單72小時(shí)交付率達(dá)100％，常規(guī)訂單交貨周期從30天壓縮至15天�！敬砗献鳠峋�：18553058182】

記者：未來(lái)，朱氏藥業(yè)在大健康外用產(chǎn)品領(lǐng)域有哪些發(fā)展規(guī)劃？

朱坤福：我們的目標(biāo)是成為全球大健康外用產(chǎn)品領(lǐng)域的***。未來(lái)將重點(diǎn)推進(jìn)三大戰(zhàn)略：

技術(shù)深耕：持續(xù)加大研發(fā)投入，在透皮給藥、生物材料、智能制造等領(lǐng)域突破更多核心技術(shù)，申請(qǐng)更多國(guó)際專利，提升產(chǎn)品附加值。

市場(chǎng)拓展：依托“ODM+OBM+CDMO”三駕馬車，深化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透，同時(shí)加速國(guó)際化布局，助力國(guó)內(nèi)創(chuàng)新企業(yè)對(duì)接全球市場(chǎng)，推動(dòng)中外醫(yī)療健康技術(shù)雙向流動(dòng)。

生態(tài)共建：打造開放創(chuàng)新平臺(tái)，整合上下游資源，與原料供應(yīng)商、創(chuàng)新企業(yè)、終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)同合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值*大化。例如，我們已聯(lián)合某醫(yī)用高分子材料供應(yīng)商開發(fā)的新型凝膠基質(zhì)，通過ODM業(yè)務(wù)應(yīng)用于多家品牌產(chǎn)品，再通過OBM終端反饋優(yōu)化配方，*終成為CDMO業(yè)務(wù)的核心技術(shù)儲(chǔ)備�！敬砗献鳠峋�：18553058182】

記者：*后，您對(duì)行業(yè)從業(yè)者有何建議？

朱坤福：大健康產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，但競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。從業(yè)者需把握三大關(guān)鍵：一是堅(jiān)守品質(zhì)，將產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)放在首位；二是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，通過技術(shù)突破和模式創(chuàng)新構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘；三是合作共贏，借助產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。朱氏藥業(yè)愿與行業(yè)伙伴攜手，共同推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)邁向更高質(zhì)量的發(fā)展階段！【代理合作熱線：18553058182】