接招！告訴你新產品如何銷售出去
2015/8/14  閱讀數：

當沒有足夠的資金大規(guī)模運作新產品時，這個時候中小型醫(yī)藥企業(yè)就會通過先啟動區(qū)域市場，然后逐步實現全國市場覆蓋。開展區(qū)域銷售首先要建立起銷售網絡，這是基礎工作。接下來就是通路的問題，作為新產品的區(qū)域經理，該如何尋找到一條適合新產品銷售的通路成為難題。為此，小編總結了以下經驗，僅供參考。

一、選擇好的經銷商

企業(yè)開展區(qū)域銷售，以及今后實現全國市場覆蓋一項非常重要的工作就是選擇好的經銷商。所謂的好的經銷商不一定是要實力雄厚，網絡健全的，關鍵還在于要適合新產品銷售。然而很多新產品經歷都有著“攀高枝”的心理，但最終都被拒之門外，要么被束之高閣。為新產品選擇好的經銷商，如果過于強勢，企業(yè)將很難掌控，而且非常不利于企業(yè)營銷策略的貫徹和實施，甚至于可能讓企業(yè)放被經銷商所掌控。所以，說與新產品“門當戶對”的經銷商才是好的經銷商。

二、合理的價差空間

對于經銷商、零售商他們最關注的莫過于新產品的價差，正所謂無利不起早，也算是人之常情。經銷商代理新產品，最直接的目的就是分擔渠道，在終端開發(fā)成本，獲得更大的利潤空間。所以對他們來說新產品的價差空間可能直接決定他們是否代理新產品。故而企業(yè)在新產品出廠前一定要制定出一個合理的價差。

三、終端促銷不容怠慢

整個銷售網絡的網點就是終端，也是最為關鍵的一環(huán)，新產品銷售經理一定要予以重視。當企業(yè)銷售網絡初步建成之后，接下來要做的就是快速啟動終端促銷來吸引更多消費者，實現現場成交率。企業(yè)即便已經在進行高空廣告轟炸也不能忽略地面終端宣傳的重要性。




編輯：雨忱