OTC品牌建設(shè)的兩大利器
2014/3/19  閱讀數(shù)：

    如今，國(guó)家將禁止處方藥在大眾媒體上進(jìn)行廣告推廣。在這樣的政策形勢(shì)下，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，迫切的需要思考以及解決如何才能在OTC市場(chǎng)更好的進(jìn)行宣傳推廣和更有效的提高市場(chǎng)份額等等問(wèn)題。

    要想在OTC市場(chǎng)取得主動(dòng)就要做好品牌、做好終端，并配合其他一些有效的營(yíng)銷活動(dòng)，之后就能拓展保羅處方藥在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)品品類的利潤(rùn)空間，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

    實(shí)施品牌戰(zhàn)略

    其實(shí)OTC產(chǎn)品的消費(fèi)人員已很明確，就是患者以及亞健康人群。所以，藥企的一系列營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該圍繞著關(guān)注患者健康為宗旨，加上藥品消費(fèi)目的的特殊性，能夠讓人們更加被尊重和被關(guān)懷。OTC企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)該切實(shí)的樹立以客為尊的思想，向外樹立其良好的企業(yè)形象，而這種形象能夠明確的表明企業(yè)的核心價(jià)值觀。除此之外，OTC企業(yè)還需長(zhǎng)期保持品牌形象的識(shí)別的統(tǒng)一性，公司名稱、產(chǎn)品商標(biāo)以及包裝都要有著高度的可識(shí)別性、一致性和協(xié)調(diào)性。

    另外做好品牌管理，還的注意以下幾點(diǎn)：

    1、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不能依賴經(jīng)銷商。

    2、要重視市場(chǎng)調(diào)研與分析

    3、需進(jìn)一步優(yōu)化配置人力資源，讓藥品和管理、營(yíng)銷在“品牌”同一進(jìn)程中協(xié)調(diào)策劃。

    做好終端工作

    我們知道OTC市場(chǎng)不僅僅是企業(yè)產(chǎn)品的重要出口，還是經(jīng)營(yíng)信息，例如銷售情況、同類產(chǎn)品情況、患者購(gòu)買習(xí)慣等等方面的重要入口，因此，制藥企業(yè)控制了終端，也就等于控制了市場(chǎng)。這里所提到的市場(chǎng)指的就是藥店。也就是通過(guò)建立終端檔案記憶各銷售區(qū)域藥店，對(duì)其分布情況、規(guī)模、渠道、銷售情況等等方面做好記錄，從而做好市場(chǎng)終端信息的收集工作。




編輯：雨忱